В этой статье мы расскажем о 23 способах бюджетного продвижения вашего бизнеса в интернете. Используйте статью как чеклист, чтобы не упустить важные аспекты работы при онлайн-продвижении.

1. Продвижение в социальных сетях: Facebook, Twitter,  Instagram, Pinterest, LinkedIn

Социальные сети один из основных инструментов маркетинга. Вначале лучше не регистрироваться на всех платформах подряд, а сосредоточиться на тех, которые больше всего подходят для вашего бизнеса.

Facebook подходит практически всем. К сожалению, из-за последних обновлений алгоритма компаниям стало труднее там продвигаться и получить большой охват без рекламы трудно.

Несмотря на это, старайтесь регулярно публиковать интересные посты и быть там привлекательными для своих клиентов.

Twitter подходит не всем, но он имеет целый ряд преимуществ. Это отличная платформа для взаимодействия с нишевыми экспертами и клиентами. Общение там менее официальное, чем в фейсбуке.

Реагируйте на отзывы клиентов, публикуйте мемы и смешной контент, ретвитьте лучший пользовательский контент и участвуйте в обсуждениях.

Благодаря Instagram вы можете постоянно расширять базу пользователей.

Если ваш бизнес может выиграть от визуального контента, серьёзно займитесь оформлением аккаунта в Instagram. Помните, что это визуальная платформа, поэтому тщательно продуманный контент, который хорошо выглядит, играет ключевую роль.

Выше вы видите хороший пример аккаунта магазина обуви Dr. Martens. На их странице красивые фото продуктов, а в шапке и в закреплённых сториз профиля наиболее часто задаваемые вопросы, отзывы и информация о скидках.

Pinterest тоже сфокусирован на визуальном контенте. Он имеет один из самых высоких показателей конверсии с точки зрения преобразования посетителей в покупателей. Плюс вы можете генерировать значительный трафик на сайт и узнать больше о том, что любят ваши целевые пользователи.

LinkedIn довольно специфичная площадка. В основном её используют для налаживания связей и поиска работы. Но профиль вашей компании может быть абсолютно не лишним. Если ваш бизнес - компания B2B, убедитесь, что вы активно присутствуете в LinkedIn. К LinkedIn применяются те же правила, что и к другим социальным платформам - взаимодействуйте с вашей целевой аудиторией и рассказывайте о чём-то интересном.

2. Конкурсы в социальных сетях

Проведение конкурсов и розыгрышей в социальных сетях - верный способ увеличения вовлеченности и привлечения новых подписчиков. Это не только хороший способ сказать спасибо существующим клиентам, но и удобный способ привлечь новых клиентов.

Итак, это не совсем бесплатно, так как вам нужно подарить продукт или услугу (разыграть приз), но всё ещё бюджетно.

3. Тематические группы в социальных сетях

Найдите наиболее активные социальные сети среди ваших потенциальных клиентов. Например, это могут быть группы в фейсбуке или чаты в телеграмме. В них можно постить свои предложения или полезный контент.

4. Взаимодействуйте с лидерами мнений и блогерами

Работа с нишевыми инфлюенсерами стала важной частью продвижения. Для тех, кто не знает, как это работает, компания платит или предлагает бесплатные продукты блогеру или популярному в социальных сетях человеку. В свою очередь, он рассказывает о вашем продукте на своей странице. Этот способ будет эффективно работать только если вы выберите блогера с вашей целевой аудиторией.

Более популярные блогеры могут взимать астрономические тарифы, но те, у кого меньше фолловеров, но при этом они имеют высокие показатели вовлеченности, часто могут согласиться опубликовать что-то в обмен на бесплатный продукт или пробную версию.

5. Продвижение на YouTube

Начните с настройки канала YouTube. Вам не нужно снимать голливудские фильмы - подойдет простой видеоблог. Если вы можете рассказать что-то полезное о своём продукте или услуге, то не упускайте шанс воспользоваться этой платформой. Сосредоточьтесь на болях ваших клиентов, какие вопросы их интересуют, чтобы они хотели узнать и какие конкретные проблемы решить. Важную роль играет качество видео. Снятые кое-как ролики с гнусавым закадровым голосом вряд ли будут шерить и смотреть.

Кроме того, вы можете разместить ваши видео с ютуба на своем сайте, в социальных сетях и включить в свои рассылки.

6. Вебинары

Вебинар - это обучающее онлайн-занятие. Лекция о тенденциях современных технологиях или мастер-класс по оригами - все это можно провести в формате онлайн-вебинара. То есть это еще один отличный способ повысить свой авторитет и репутацию эксперта в своей отрасли и собрать контактные данные потенциальных клиентов (вы собираете регистрации участников).

7. Email-маркетинг

Email-маркетинг - важный инструмент работы с целевой аудиторией и продвижения в интернете, способствующий прямому общению между бизнесом и покупателями. Цель таких усилий это укрепление лояльности и рост продаж. Продумайте виды сообщений, которые будут получать ваши клиенты. Это могут быть триггерные письма, напоминающие об окончании акции или бесплатного триала, welcome письма после регистрации или рассылки с подборками товаров.

Предлагайте получателям что-то действительно полезное. Регулярно отправляйте письма, но никогда не засыпайте ими клиентов, иначе от вас отпишутся и добавят в спам раньше, чем вы успеете выговорить "диджитал".

8. Используйте пользовательский контент

Пользовательский контент - это контент, который был создан и опубликован вашими клиентами или покупателями. Это когда кто-то настолько сильно любит ваш продукт или услугу, что делится своим опытом с друзьями и семьей. Обычно это происходит в социальных сетях.

Как правило, такой вид контента появляется органически, но поощрять его тоже не вредно. Вы можете выделять лучшие посты каждую неделю в своих социальных сетях и даже предлагать призы за лучший пост.

9. Тематические форумы и блоги

Часть маркетинга вашего бизнеса заключается в том, чтобы зарекомендовать себя как надежного отраслевого эксперта и авторитета. Чтобы укрепить этот авторитет, уделите время тому, чтобы присутствовать на соответствующих отраслевых форумах, блогах и обсуждениях в социальных сетях.

Делитесь полезной информацией и отвечайте на вопросы. Люди оценят ваш вклад и могут сконвертироваться в клиента.

10. Собирайте отзывы ваших клиентов

Не забудьте собрать как можно больше отзывов.

Будь то через Google, TrustPilot или для отдельного раздела отзывов на вашем сайте, люди доверяют мнению других людей.

11. Зарегистрируйте свой бизнес в профильных онлайн-каталогах

Убедитесь, что ваш бизнес указан в соответствующих онлайн-каталогах, например, 2ГИС. Важно, чтобы вы указали корректные данные о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы. Немаловажную роль играют отзывы, о которых мы говорили в предыдущем пункте.

12. Площадки с акциями

Если вы предоставляете скидки и акции, то будет нелишним рассказать о них на специальных площадках. Например, на Ликбай можно бесплатно зарегистрироваться и прорекламировать свои действующие акции и скидки. Читайте подробнее как это работает и какому бизнесу подходит.

13. Кросс-маркетинг

Этот способ продвижения заключается во взаимном пиаре. Вы можете обмениваться рекламой в корпоративных пабликах или же в личных аккаунтах. Не стесняйтесь писать первыми. Главное, выбирать для партнёрских отношений компании, чья целевая аудитория могла бы потенциально стать и вашей.

14. Социальный маркетинг

Социальный маркетинг — инструмент маркетинга для улучшения жизни  как отдельных людей, так и всего общества в целом. Часто социальный маркетинг касается таких вопросов, как экология, медицина, благотворительность и т. д. Для локального бизнеса очень просто собрать людей для доброго дела, например, посадить деревья, под эгидой своего бренда. Это увеличивает лояльность клиентов и может привлечь новых.

15. Блог

Само собой разумеется, что создание контента должно занимать центральное место в любой стратегии диджитал маркетинга. Если у вас еще нет блога на вашем сайте, начните работу по его созданию.

Вы, вероятно, заметили, что в сети существует множество разнообразных блогов. Так что не делай то, что делают все остальные; старайтесь быть  другим, быть полезным и быть актуальным. Яркий пример это Тинькофф журнал, который показал, что корпоративный блог может быть крутым и полезным.

16. Публикации в профильных СМИ и блогах

Помимо создания контента для собственного сайта, обязательно включите гостевой блогинг в свою маркетинговую стратегию. Нужно размещаться только на релевантных и качественных сайтах. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда, а также обеспечить ссылки на ваш сайт (привет, SEO). Вы можете посмотреть базовые данные, как например, трафик на сайте, с помощью бесплатного расширения SimilarWeb.

Если вам есть о чём рассказать, вы можете попробовать опубликовать интересный кейс в профильных СМИ, например, на vc.ru, ain.ua, и т.д.

17. Используйте блог-платформы: Medium

Если у вас есть качественная статья и вы ищете ещё один канал для её продвижения, то такие платформы, как Medium, могут помочь увеличить ваш охват. Просто убедитесь, что вы следуете рекомендациям по повторной публикации контента на платформе.

18. Google My Business

Обновите данные в Google My Business и убедитесь, что вся информация о вашей компании верна. Также стоит поработать над вашими отзывами в Google, так как они помогут повысить ваши позиции.

19. Google Analytics

Это не совсем способ продвижения, но для того, чтобы быть уверенным, что вы все делаете верно, необходимо постоянно анализировать разнообразные данные.

Вы можете посмотреть, как люди взаимодействуют с вашим сайтом, определить самые популярные страницы, узнать главные источники трафика на сайт. С помощью этой информации вы можете вносить взвешенные и обоснованные изменения и улучшения в свой сайт и конечно же корректировать свою маркетинговую стратегию.

20. Настройте Google Search Console

Если вы этого еще не сделали, убедитесь, что вы настроили Google Search Console. Используя этот инструмент, вы можете узнать какие ключевые слова люди используют для поиска вашего сайта и о технических ошибках на сайте, которые влияют на вашу позицию в поисковой выдаче.

21. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация - это комплекс действий, которые помогают потенциальным клиентам быстро найти ваш сайт в поисковых системах (Google, Яндекс). Обычно эту работу поручают специалистам. Если вы уже наполняете сайт контентом, важно помнить об оптимизации метаданных. Привыкайте писать SEO-заголовок и мета-описание для каждой страницы и поста, который вы публикуете. Это информация, которая будет отображаться на страницах результатов поиска, поэтому вам нужно сделать ее как можно более привлекательной и актуальной.

22. Google AdWords

Google AdWords платное удовольствие. Но если вы уже запускаете кампанию PPC, стоит потратить некоторое время на пересмотр вашей стратегии. Попробуйте переписать некоторые объявления и улучшить их качество, чтобы получить лучшие результаты.

Для коммерческих компаний AdWords будет стоить немало, но если вы являетесь благотворительной организацией, вы можете подать заявку на грант Google на AdWords.

23. Протестируйте насколько удобен ваш сайт для пользователей

Наконец, если вы хотите, чтобы ваш сайт занимал хорошие позиции и пользователям было максимально комфортно его использовать, он должен быть быстрым и удобным как на пк, так и на мобильных устройствах. Используйте бесплатные инструменты Google PageSpeed ​​Insights и Mobile-Friendly Test, чтобы проверить скорость загрузки вашего сайта и узнать, адаптирован ли он для мобильных устройств.

А вы используете что-то из предложенного выше? Если нет, то пришло время экспериментировать :)